Vender más en eBay es un concepto que suena bastante simple. Pero en realidad se necesita una mezcla de perspicacia para los negocios, psicología y buena grasa para el codo.
Hace años, vendí miles de artículos, desde antigüedades hasta artículos de venta de garaje, y me convertí en un Power Seller con una calificación de votos del 100%. Más recientemente, mi esposa y yo decidimos vender algunos artículos de la casa. Los trucos de venta de eBay Cómo ganar más dinero vendiendo en eBay Cómo ganar más dinero vendiendo en eBay Para maximizar sus ganancias en eBay, debe tener en cuenta una serie de factores; lo guiaremos a través de la mejor manera de aprovechar al máximo sus subastas. Leer más que funcionó en ese momento continúa trabajando hoy, con algunas pequeñas advertencias.
Usted puede ser un vendedor experimentado. O bien, puede que acabe de comenzar con su carrera como vendedor de eBay. De cualquier manera, los siguientes consejos pueden ayudarlo a aumentar sus ganancias.
1. Establecer una cuenta de buena reputación
Si espera comenzar a vender en eBay y cree que va a ganar una fortuna comenzando desde el primer día, tengo una llamada de atención para usted.
Los vendedores nuevos siempre ganan menos que los vendedores experimentados, incluso cuando venden exactamente los mismos artículos y todo lo demás es igual. Los compradores en eBay confían mucho en los vendedores que llevan un tiempo y han demostrado que se puede confiar en ellos.
La medida de "confianza" de eBay es el sistema de calificación de comentarios.
La calificación de comentarios que recibe como vendedor proviene de sus clientes, después de sus ventas. Las calificaciones solían ser solo positivas, negativas o neutrales. Más tarde, eBay agregó las "calificaciones detalladas del vendedor". Ahora, los compradores podrían clasificar áreas específicas en las que el vendedor tiene (o no) buenos resultados. Los compradores también son clasificados por los vendedores, en términos de qué tan rápido pagan y qué tan bien se comunican.
Aquí hay algunos consejos rápidos para aumentar su calificación de comentarios lo más rápido posible si recién comienza a vender en eBay:
- Comience a vender muchas cosas pequeñas y económicas rápidamente. Esto le permitirá acumular una gran cantidad de comentarios positivos en un corto período de tiempo. La gente a menudo comienza vendiendo juguetes viejos de la casa 8 Consejos para ganar más dinero cuando vendes tus juguetes viejos 8 Consejos para ganar más dinero cuando vendes tus juguetes viejos Los juguetes viejos pueden valer mucho dinero, si sabes cómo para venderlos Estos ocho consejos lo ayudarán a aprovechar al máximo sus ventas. Lee mas .
- No espere más de 24 a 48 horas para enviar un artículo que haya vendido.
- Empaque cuidadosamente los artículos que venda para que lleguen a la ubicación del vendedor en perfectas condiciones.
- Si los compradores te envían mensajes en eBay, responde siempre puntual y cortésmente.
- Siempre requiere un seguro de envío. Es muy económico y si las cosas se rompen en tránsito, puede reembolsar al comprador y no perder ganancias.
- Si los compradores no están contentos con un artículo (si dicen que huele o está en mal estado), no discutas. Simplemente ofrezca un reembolso. Si el valor fue muy valioso, exija que el comprador le devuelva el artículo primero. Esto filtra a los estafadores.
Una cosa a tener en cuenta es que recientemente eBay cambió su proceso de retroalimentación para que las calificaciones negativas ya no sean una opción. Los compradores solo pueden proporcionar comentarios positivos o presentar un informe a eBay. Este es un buen cambio para los vendedores, pero no se requiere que los compradores dejen comentarios positivos, por lo tanto, si desea obtener una calificación de votos alta, igual debe ganarla.
Los vendedores altamente calificados obtienen más ofertas, y más ofertas significan un precio de venta final más alto. El trabajo que realice para aumentar su rango al principio obtendrá grandes beneficios en el futuro.
2. Aprende a capturar excelentes fotos
Una de las habilidades más valiosas que puede desarrollar para vender no solo más artículos a precios más altos es la fotografía. Una foto bien organizada y la captura de varias fotos del artículo tienen el potencial de aumentar significativamente el precio final de un artículo.
Algunos elementos básicos de una buena foto incluyen buena iluminación, un lindo fondo y capturar la mayor cantidad de detalles posible.
Lo mejor es no intentar y hacerlo tú mismo. MakeUseOf tiene muchos buenos consejos para tomar mejores fotos, e incluso cómo tomar mejores fotos específicamente para eBay. Lectura de nuestra guía de fotografía digital Guía para principiantes de la fotografía digital Guía para principiantes de la fotografía digital La fotografía digital es un gran pasatiempo, pero también puede ser intimidante. ¡Esta guía para principiantes le dirá todo lo que necesita saber para comenzar! Leer más es un gran lugar para comenzar.
Si hay alguna cosa que valga la pena invertir en su tiempo para impulsar las ventas de eBay, esta debería ser su principal prioridad.
3. Investigar adecuadamente los objetos vendidos
Otra forma de mejorar sus probabilidades de vender un artículo por un buen precio es hacer una investigación exhaustiva acerca de para qué se han vendido otros artículos similares en eBay.
Simplemente busque el artículo que está vendiendo y luego, en el menú de la izquierda, haga clic en la casilla de verificación "Listados vendidos". Esto filtrará todos los resultados de búsqueda para todos los artículos idénticos que ya se han vendido en eBay.
Una vez que tenga los resultados de la lista, busque elementos que sean tan idénticos al artículo que está vendiendo como sea posible.
Aquí hay algunos artículos para registrar de estas ventas con precios más altos para ayudarlo a mejorar el precio de su propia subasta:
- Intente hacer una lista de su artículo con un precio inicial similar al del artículo vendido con la oferta final más alta.
- Capture fotos similares desde los mismos ángulos.
- Tome nota de la descripción y trate de describir su artículo de manera similar.
- Compruebe en qué día de la semana terminaron los artículos más vendidos y programe su artículo en consecuencia
Recuerde que las ventas pasadas en eBay son una buena indicación de lo que se venderán en el futuro. Esto puede ser más alto o más bajo que lo que vende tu artículo dependiendo de tu calificación de comentarios del vendedor, pero sigue siendo una indicación bastante buena de tus probabilidades.
También es importante tener en cuenta que si las personas no han pujado por eBay en artículos similares a los suyos en el pasado, entonces las posibilidades son bastante buenas de que tampoco pujen por las suyas. No pierda su tiempo enumerando los artículos que probablemente no vendan.
4. Envío preciso del precio
En un mundo donde la mayoría de las empresas ofrecen envío gratis No solo Amazon: estos 28 minoristas de EE. UU. También ofrecen envío gratis de 2 días No solo Amazon: estos 28 minoristas de EE. UU. También ofrecen envío gratis de 2 días Amazon Prime ofrece envío gratis de dos días, pero ¡No son los únicos! Aquí hay otros 28 minoristas con sede en los EE. UU. Con los que puede obtener el mismo trato sin tener que gastar $ 99 por año. Lea más sobre productos, tratando de cobrar por el envío en sus anuncios de eBay es difícil de vender. Sin embargo, no es imposible, siempre y cuando seas inteligente al respecto.
Lo más importante es aprovechar la calculadora de envío que eBay ofrece como parte de su listado. Esta calculadora les permite a sus compradores ver los costos de envío precisos según el peso y las dimensiones del paquete y la ubicación del comprador.
De esta forma, tanto usted como su comprador saben que no se les pagará en exceso por el envío. También tiene la opción de incluir una pequeña tarifa por los costos de empaque, pero úselo con moderación. Los compradores solían abusar de esta característica y cobran demasiado por el envío para intentar aumentar las ganancias. Esto rara vez funciona, y solo reduce las probabilidades de que su artículo se venda en absoluto.
Si te sientes realmente valiente, considera ofrecer envío gratis para ubicaciones dentro de tu propio país. En la mayoría de los casos, esto aumentará la cantidad de postores para su subasta y, por lo general, también aumentará el precio de venta final.
5. Aumentar el beneficio evitando tarifas
Con los años, eBay ha cambiado constantemente su estructura de tarifas. Durante muchos años, tuvo que pagar desde 25 centavos en adelante por "tarifas de inserción". Ese es el precio básico solo por publicar una lista en eBay.
eBay se regodeó y finalmente se dio cuenta de que atraería a más vendedores si el costo de entrada era mucho menor, por lo que comenzaron a ofrecer una cantidad fija de listados de "tarifa de inserción gratuita" cada mes.
- Los usuarios estándar obtienen 50 precios fijos o listas de subastas
- Los usuarios de la tienda básica obtienen 250 precios fijos y 250 listas de subastas
- Los usuarios de la Tienda Premium obtienen 1, 000 precios fijos y 500 listas de subastas
- Los usuarios de Anchor Store obtienen 10, 000 precios fijos y 1, 000 listados de subastas
Usted paga sus tarifas cuando su artículo finalmente se vende. Si el artículo se vende por $ 0.99- $ 50.00, eBay tomará el 8% del precio de venta final. Si se vende entre $ 50.01 y $ 1000, eBay obtendrá el 8% de los primeros $ 50 y el 5% del resto.
Estas tarifas se establecen para cada listado, entonces, ¿cómo puede reducir los costos generales de eBay? Puede hacerlo evitando las opciones en "más opciones" en el formulario de listado de artículos.
Cuando cambia algo de la configuración predeterminada, es probable que incurra en tarifas adicionales además de las tarifas de valor final normales cuando su artículo se vende.
Estos son algunos de los servicios adicionales que puede seleccionar que podrían aumentar sus costos de eBay.
- Usando 1 o 3 días de "duración especial" para las listas de subastas
- La inclusión en más de una categoría duplicará sus tarifas de inserción
- Los listados promocionados son una forma de publicitar sus listados en eBay, pero usted pagará tarifas adicionales por esto.
- El programa de envío global
- Establecer ciertas opciones de devoluciones personalizadas puede incurrir en tarifas adicionales
Asegúrese de comprender todas las tarifas en las que incurre su selección para que pueda mantener los costos de la publicación de eBay lo más bajo posible y que sus ganancias finales sean lo más altas posible.
6. Programe subastas basadas en el tipo de producto
Otra cosa que puede tener un efecto sobre qué tan alto va el precio de venta final es qué día de la semana tiene el final de la subasta. Encontrarás a mucha gente buscando en línea el mejor día para finalizar una subasta en eBay. De hecho, están haciendo una pregunta incorrecta.
La pregunta que debe hacerse es qué día de la semana es mejor finalizar una subasta para el tipo de artículo que está vendiendo. La realidad es que un empleado de oficina que compra un equipo de oficina comprará en días diferentes de la semana que una persona que puede ser coleccionista de antigüedades. Estos diferentes compradores tienen diferentes estilos de vida y diferentes hábitos de compra en línea.
Cuando busque enumerar un artículo, primero busque el tipo de artículos que planea vender. Asegúrese de filtrar por artículos "vendidos" solo como se describe arriba. Luego, seleccione primero ordenar los resultados por el precio más alto.
Examine los resultados y vea si puede elegir un patrón que muestre los días más comunes en que este tipo de artículos se venden por el precio más alto.
La mayoría de las veces descubrirá un patrón común según la categoría de artículos que venda. Este es el día (o días) de la semana en que debe enfocarse cuando haga una lista de sus propios artículos para la venta.
7. Usa los códigos de barras para rellenar campos
Si vende mucho en eBay, escribir descripciones puede llevar mucho tiempo. Es mucho más fácil extraer la mayoría de los detalles de un elemento de la información en el código de barras si el artículo que está vendiendo tiene un código de barras. ShopSavvy: Escanea códigos de barras para comparar precios rápidamente [Android, iOS y Windows Phone] ShopSavvy: Escanea códigos de barras para Compare rápidamente los precios [Android, iOS y Windows Phone] Escanee rápidamente un código de barras y compare precios, con tiendas cercanas o tiendas en la web. ShopSavvy es una aplicación que usa la cámara en su teléfono o tableta para interpretar códigos de barras, diciendo ... Leer más. La aplicación de eBay en su teléfono móvil le permite hacer esto de manera rápida y fácil.
Aumentar tus ganancias en eBay se trata de cuánto puedes incluir en la menor cantidad de tiempo posible. Hacer uso de códigos de barras de productos es probablemente una de las formas más rápidas de hacerlo.
8. Ofrezca muchas opciones de pago en línea
La mayoría de los vendedores en eBay ofrecen PayPal como una opción de pago. Una guía introductoria a cuentas y servicios de PayPal. Una guía introductoria para cuentas y servicios de PayPal. PayPal ofrece muchos servicios de los que tal vez no tenga conocimiento. Aquí encontrará una guía para comprender algunos de los - opciones conocidas Lee mas . Lo bueno de PayPal es que los compradores también pueden usar una tarjeta de crédito para realizar pagos si así lo desean.
La aceptación de cheques o giros postales puede ayudar a aumentar sus ofertas y el precio final de compra, pero también puede ser una molestia.
Aquí hay algunas consideraciones para tener en cuenta:
- Si acepta cheques, asegúrese de incluir un descargo de responsabilidad que indique que habrá un retraso en el envío para que usted (el vendedor) pueda esperar a que el cheque se cancele. Esto lo protege de las estafas de "cheques sin fondos".
- Si acepta giros postales, asegúrese de aceptar solo pagos desde su propio país. Existe una estafa de orden de dinero común de compradores internacionales que implica un pago en exceso a través del giro postal del comprador. El comprador le pedirá que envíe el dinero extra a un cargador costoso que se encargará de la transacción de envío al exterior. A menudo, el giro postal resulta ser falso, y usted pierde no solo su mercancía, sino también el dinero extra que envió.
- Si tiene su propia cuenta de vendedor en Internet, puede aceptar pagos con tarjeta de crédito (sin usar PayPal) yendo a la página de Preferencias de pago, y luego seleccione la opción para aceptar tarjetas de crédito o débito a través de su cuenta de vendedor en Internet. Solo tenga en cuenta que incurrirá en los honorarios habituales de la cuenta mercantil además de las tarifas normales de eBay.
9. Ahorre tiempo al volver a redactar las descripciones
Si los códigos de barras no son una opción y se encuentra en una situación en la que necesita escribir su descripción desde cero, generalmente no es necesario.
Como parte de su investigación en eBay para artículos similares que se han vendido, tome nota de las ventas con los precios más altos y analice de cerca cómo el vendedor describió su artículo. No hay nada de malo en copiar su descripción en el campo de descripción y usarla como plantilla para la descripción de su propio artículo.
Solo asegúrese de reescribir completamente la descripción para que describa con precisión su propio elemento, incluidas todas las imperfecciones y defectos. No debe plagiar la escritura, pero el uso de una plantilla de formato exitosa del vendedor le dará una gran ventaja, y le ahorrará mucho tiempo.
10. Use una exención de responsabilidad de la plantilla
Hay varios errores que cometen los nuevos vendedores al comienzo que terminan costando mucho dinero.
- Siempre examine su artículo en busca de pequeñas imperfecciones, incluidas raspaduras, telas rotas, costuras imperfectas o cualquier otra cosa que el comprador note cuando abra la caja de envío al final.
- Siempre incluya un descargo de responsabilidad sobre el desgaste. No hace falta decir que los elementos "usados" aparecerán usados. Desafortunadamente, hay algunos compradores que tienen expectativas poco realistas.
Si no menciona las imperfecciones o no menciona que su artículo usado 5 razones eBay es mejor que Craigslist para vender aparatos usados 5 razones eBay es mejor que Craigslist para vender aparatos usados Vender sus viejos aparatos en línea es una gran manera de ganar dinero. eBay o Craigslist son dos grandes plataformas. ¿Pero con cuál comienzas? Leer más tendrá un desgaste normal, usted se abrirá a compradores que se quejarán y solicitarán un reembolso. Una defensa segura contra esto es tener escrito por adelantado, como parte de su plantilla de ventas, que todos los artículos usados tienen las imperfecciones esperadas que vienen con la edad.
Estas declaraciones en su listado mantendrán alejada a la mayoría de los compradores que solo buscan obtener un artículo de forma gratuita. Además, una buena política de devolución justa que requiera que el comprador pague los costos de envío de devolución para obtener un reembolso completo también suele ser un excelente elemento de disuasión para los estafadores.
Hay una gran cantidad de estafas en eBay 10 Estafas de eBay para tener conocimiento de 10 estafas de eBay para estar al tanto de ser estafado es una mierda, especialmente en eBay. Invierte tanto tiempo en vender un producto o investigando el artículo perfecto, completa la transacción y luego ... nada. ¿Sabes cuándo te timaron? Lea más en realidad debería tomarse el tiempo para darse cuenta.
11. Conviértete en un vendedor de energía
Convertirse en un "PowerSeller" de eBay es una vía rápida para aumentar los beneficios en eBay, pero no es fácil. El estado de PowerSeller es difícil de ganar y muy codiciado por todos los vendedores en eBay. Significa que se toma en serio la venta y que brinda una experiencia de alta calidad a los compradores.
En realidad, no se postula para convertirse en un PowerSeller, eBay simplemente lo reconoce como uno debido a sus estadísticas. No es como la verificación de Twitter, donde el estado depende de los caprichos o los sesgos personales del equipo de verificación. El estado de PowerSeller en eBay proviene de tres comportamientos clave.
- Mantiene un estado de calificación positiva superior al 98%
- Has vendido más de 100 artículos y has vendido más de $ 3000 en los últimos 12 meses
- Has estado en eBay durante al menos 90 días.
Puede obtener información sobre cómo obtener el estado de PowerSeller en la página de soporte de eBay para PowerSellers.
Entra en eBay y gana dinero real
Hay mucha gente que vende algunas cosas en la casa en eBay. Obtenga la mayor cantidad de dinero al vender sus máquinas de juegos retro Obtenga la mayor cantidad de dinero al vender sus máquinas de juegos retro Los sistemas de juegos retro pueden valer mucho dinero si saber cómo venderlos Sigue estos consejos para obtener la mayor cantidad de dinero para los suyos. Lea más, y luego deje que sus cuentas permanezcan inactivas por muchos meses. Pero si eres una de esas personas que quieren probar y ganarse la vida en eBay, es posible si sabes dónde conseguir cosas baratas para vender a precios de mayorista.
Una vez que comience a vender una gran cantidad de artículos, descubrirá cómo todos los consejos anteriores juegan en su balance final, y cómo modificar las cosas puede aumentar significativamente sus ganancias generales.
Juega de manera inteligente y planifica el futuro. Pero también recuerde que vender en eBay se supone que es divertido, así que asegúrese de disfrutar el proceso de venta también. Porque qué trabajo vale la pena hacer, si no es divertido, ¿verdad?
¿Vendes en eBay? ¿Ya has alcanzado el estado de PowerSeller? ¡Comparte tus propias experiencias y consejos en la sección de comentarios a continuación!