La semana pasada, alguien trató de venderme lo que esencialmente equivalía a poco más que un esquema piramidal saltado. Me sorprendió bastante, porque no me di cuenta de que esos modelos comerciales todavía eran tan prolíficos, y que toda la prensa negativa no había destruido la industria para siempre.
Resulta que muchos de estos esquemas, ahora denominados "oportunidades de negocios" de marketing multinivel (MLM), de hecho están regresando un poco, y las redes sociales (en particular Facebook) son la nueva plataforma de elección para aquellos que buscan recluta más inversores.
En caso de que alguna vez te tienten, aquí hay algunas cosas que quizás quieras tener en cuenta la próxima vez que un amigo de Facebook llegue a tocar con una oportunidad de negocios que no se puede perder.
¿Qué es un esquema de pirámide?
Un esquema piramidal se caracteriza por un modelo de crecimiento insostenible que es propenso al colapso, y como resultado son ilegales en la mayor parte del mundo. La práctica comercial central se basa en la contratación, sin que se realicen ventas de bienes o servicios de ningún valor. Los inversores esencialmente pagan dinero a los que están por encima de ellos en la pirámide para que formen parte del plan, y cualquier retorno de la inversión proveniente de nuevos reclutas "por debajo" de ellos.
Cuantas más personas se registren, más dinero asciende en la pirámide (con frecuencia hay tarifas para seguir siendo parte del proceso, lo que garantiza que el dinero continúe llegando a los niveles superiores). Tales esquemas pueden ser muy rentables para aquellos en la parte superior de la pirámide, pero como lo demuestra la imagen a continuación, rápidamente se vuelven insostenibles.
Durante el siglo pasado, han surgido infinitas variaciones del esquema piramidal, con reglas y modelos cada vez más complejos. Los nombres como "círculos de obsequios" y "redes de comercialización" se han usado indistintamente para ocultar la verdadera naturaleza de lo que está sucediendo, y los gobiernos de todo el mundo se han movido para hacer que los esquemas sean ilegales. Los EE. UU., El Reino Unido, Australia, Nueva Zelanda y Canadá se encuentran entre algunos de los países que han prohibido esta estafa centenaria.
Acabo de recordar que Trump era un vocero de un teléfono con estafas piramidales (lo siento MLM). https://t.co/6O85zbK3Sx pic.twitter.com/eDHHHlbMJG
- Zar (@Boudreauxdadog) 9 de diciembre de 2015
Entonces, ¿cómo está alimentando Facebook el regreso de prácticas comerciales tan cuestionables? Los esquemas piramidales han sido esencialmente renombrados para la era de Internet, bajo la apariencia de esquemas de "marketing multinivel". Pero no se deje engañar, los dos tienen más que unas pocas similitudes.
Los esquemas de comercialización multinivel esquivan la ley y el apodo de "pirámide" al involucrar la venta de productos reales, la mayoría de las veces bajo un modelo de suscripción. Implican dos niveles de participación: el producto y la oportunidad de convertirse en un socio que recluta a más personas para vender el producto. En términos generales, los usuarios no pueden convertirse en socios de referencia sin que primero se inscriban en el lado de ventas del negocio.
Muy a menudo, a los usuarios se les dirá que la mayoría de las personas no están interesadas en la oportunidad de convertirse en revendedores, pero los incentivos para hacerlo (como las tarifas de suscripción eximidas) parecen muy convincentes en la superficie. A menudo, esto hace que se ponga más énfasis en el lado de referencia del negocio, que en la venta del producto ofrecido en primer lugar.
Multiniveles de travesura
Los problemas con la mayoría de los MLM son variados, más allá de una semejanza pasajera con los esquemas piramidales de antaño. Al igual que los esquemas piramidales, la mayoría de estos esquemas parecen insostenibles, ya que también se basan en la suscripción de más vendedores para vender un producto. Cuando el producto se regala gratis como un incentivo para inscribir a los usuarios (una táctica de mercadeo común para tentar a nuevos socios de referencia), esencialmente se está mirando el modelo de negocios piramidal que anteriormente se había prohibido.
Además, con frecuencia hay muchos costos ocultos de los que no se informará al registrarse. Los usuarios registrados "debajo" de un vendedor se conocen comúnmente como su "línea descendente", y si no puede hacer crecer su línea descendente, se le instará a participar en seminarios de capacitación, o utilizar herramientas de ventas adicionales proporcionadas por la propia empresa. . Lo adivinaste: a menudo no son gratis, con todo, desde pequeñas funciones de capacitación hasta grandes seminarios que cuestan cientos de dólares para asistir.
Veo que cada vez más personas usan sus cuentas personales de Instagram y Facebook para comercializar algún esquema de pirámide del que forman parte. Por favor, pare
- Ryan Ely (@ rme0228) 24 de noviembre de 2015
También vale la pena echarle un vistazo al producto, porque la mayoría de las veces no es todo lo bueno que tiene. Me dijeron que mi membresía en un esquema particular me permitiría reservar viajes baratos a destinos de lujo, pero no hay forma de ver estas ofertas increíbles antes de registrarse. De hecho, el costo publicitado no incluyó vuelos o viajes adicionales, que a menudo constituye la mayor parte del precio en cualquier paquete de vacaciones. Hay muchas aplicaciones gratis para iPhone que te permitirán ahorrar dinero en viajes. ¿Viajas mucho? ¿Necesita estas aplicaciones gratuitas para iPhone que viajan mucho? Necesita estas aplicaciones gratuitas para iPhone Convierta su iPhone en una práctica herramienta de viaje, no solo una forma increíblemente eficiente de acumular costosas tarifas de roaming. Lea más, y no implican pagar dinero para pagar más dinero más tarde.
No se sorprenda si los esquemas de compensación involucrados para convertirse en un representante son complejos. La mayoría son tan complejas que probablemente no las entiendas por completo, que es el punto. Los límites en los pagos, un número mínimo de referencias antes de que le paguen, y promesas engañosas de autos gratis no son infrecuentes. Un ejemplo típicamente preocupante de este último implica en realidad registrarse para el "nuevo auto de lujo" en su propio nombre, y recibir una compensación en forma de pagos, siempre que permanezca en un cierto nivel dentro del programa. ¿Fallas al hacer la calificación? Ahora también tiene un préstamo de automóvil para pagar.
Las afirmaciones falsas (a menudo como resultado de la naturaleza demasiado compleja del negocio) también son muy comunes, y mi favorito es "no gastar dinero en marketing externo", esto es simplemente porque el modelo comercial depende de nuevos reclutas para mercado como loco con el fin de hacer cualquier tipo de retorno en la inversión inicial. No es de extrañar que las tácticas de venta a menudo se denominen "de culto".
¿Dónde entra Facebook?
Antes, esquemas como Amway, fundado en 1959 y que dependía por completo del modelo de mercadotecnia multinivel para vender sus productos, requería una lista muy real de amigos o conocidos para explotar con el fin de hacer de su recién creada carrera un éxito. Facebook lo hace considerablemente más fácil, con una lista aparentemente interminable de posibles "clientes" y "socios comerciales" con quienes conectarse.
Agregué un amigo que conocía de la escuela primaria en FB porque quería ponerme al día y en su lugar él está tratando de meterme en su esquema piramidal.
- Jeffrey Todd (@All_Hail_JTodd) 10 de diciembre de 2015
Primero establecido como una herramienta social para estudiantes universitarios, antes de abrirse al público en general como una forma de mantenerse en contacto a escala global, Facebook es ahora un sueño de un vendedor de múltiples niveles. No es inusual agregar un contacto en Facebook que nunca conoció, o solo se reunió con amigos una o dos veces. Esto esencialmente convierte una lista de amigos en un registro en constante expansión de clientes potenciales.
Excepto en general, los amigos de Facebook son solo eso: es más probable que tus amigos y amigos confíen en una invitación para reunirse y discutir algo realmente emocionante que una persona al azar que te promociona en un bar o en la calle. Bajamos la guardia entre amigos, asumimos lo mejor, y estamos más dispuestos a conectarnos en persona con alguien que sentimos que sabemos; incluso si solo "me gusta" la actualización ocasional.
Facebook es una oportunidad para vender una imagen (probablemente lo hagas sin siquiera darte cuenta). Elegimos nuestras mejores fotos para fotos de perfil, actualizamos nuestras imágenes de portada con los temas que queremos proyectar, publicamos fotos de nosotros mismos en vacaciones, todo en nombre de vender una imagen que probablemente no resume un día normal en nuestras vidas . No digo que todos tus amigos de Facebook sean falsos, pero las redes sociales fomentan una necesidad innegable de encajar e impresionar.
Lo diré de nuevo. Nunca, NUNCA agregue un grupo de personas a un grupo de Facebook para su negocio #MLM. (Sucedió de nuevo esta noche).
- Julie Masson (@juliermasson) 11 de diciembre de 2015
Para muchos comercializadores multinivel, esta imagen se lleva al siguiente nivel. Quieren que quieras lo que tienen, pero a menudo los detalles del negocio se mantienen en secreto. Solo puedo suponer que aquellos involucrados en los esquemas de MLM a menudo reciben las mismas instrucciones para causar impresión entre los clientes potenciales y los socios de referencia. Rara vez es el producto el foco de esta imagen, pero el éxito del negocio. Esto solo se basa en mi propia experiencia de primera mano, por supuesto.
Algunos ejemplos de MLM
Probablemente ya hayas oído hablar de innumerables empresas que dependen de MLM para vender sus productos, y la sola mención de algunos de estos nombres podría revelar por qué el "éxito" de la empresa es el enfoque, en lugar del producto:
- Amway : según Eric Scheibeler, un ex miembro de Amway del nivel "Emerald": "El juez Norris encontró en 2008 que, de una población de 33 000 personas de IBO [propietarios independientes de empresas], 'solo alrededor de 90 hicieron ingresos suficientes para cubrir los costos de construyendo sus negocios. ' Esa es una tasa de pérdida del 99, 7 por ciento para los inversores ".
- Arbonne : una investigación de un tabloide británico planteó preguntas sobre la sostenibilidad a largo plazo de Arbonne tan recientemente como 2014: "Es de suponer que esos 32, 768 nuevos reclutas desearían 32, 768 personas en su red, lo que podría ser complicado porque requeriría más de 1, 000 millones. gente."
- Avon : hay páginas de quejas (y una calificación generalmente desfavorable) con respecto a los costos masivos involucrados en la creación de una empresa frente a los posibles rendimientos de ConsumerAffairs.com.
- Herbalife : The Huffington Post publicó un artículo en 2013 que afirma que Herbalife es poco más que un esquema piramidal: "Según los distribuidores y ex distribuidores con los que he hablado, la mayoría pierde entre $ 1, 000 y $ 10, 000 y el distribuidor promedio pierde $ 3, 000. "
- Mary Kay : una gama de cosméticos que Forbes ha mencionado, entre otras: "La compañía promete riquezas a sus reclutas, pero todo, desde demandas colectivas hasta registros de la SEC revela que para la mayoría de los vendedores, rara vez funciona de esa manera. Lo que realmente está sucediendo es que las futuras vendedoras son alentadas a invertir en "productos" por otras vendedoras, quienes recibirán una reducción de todas las compras resultantes ".
- WorldVentures (DreamTrips / Rovia) - Un prominente periódico de Nueva York publicó una investigación en profundidad del funcionamiento interno de WorldVentures en 2012: "Según la declaración de ingresos de WorldVentures ... el 73.7 por ciento de los representantes no gana una comisión y solo el 0.102 por ciento gana una ingreso anual por encima del nivel de pobreza. El representante promedio gana $ 325 en un año. Eso no tiene en cuenta el precio de la participación o el costo de los eventos de capacitación ".
Cómo detectar y evitar esquemas de MLM
No todos los esquemas de MLM son iguales, pero la mayoría terminará en la gran mayoría de los inversores perdiendo dinero (algunos detractores citan tasas de pérdida de más del 99%). Probablemente quieras evitar involucrarte por completo, pero a menudo es más fácil decirlo que hacerlo, especialmente cuando sientes que estás ayudando a un amigo.
La mejor manera de evitar involucrarse es no tomar a los "amigos" de Facebook en sus invitaciones al evento en primer lugar. Las invitaciones a eventos deliberadamente vagas que hacen referencia a oportunidades de negocios no divulgadas deben hacer sonar las alarmas, junto con niveles alarmantes de entusiasmo por algo que parece demasiado bueno para ser cierto.
Las invitaciones genuinas para reunirse generalmente no mencionan el "vino y los bocados": los amigos no organizan reuniones genuinas y llaman la atención sobre las cosas gratis que recibirás mientras estés allí. Además, los amigos que apenas conoces no suelen invitarte a sus casas, así que si no conoces a la persona que está al otro lado de la invitación de Facebook, tal vez sea mejor que averigües un poco más antes de dedicar toda una tarde. a su argumento de venta.
Si termina asistiendo a dicha función, probablemente notará algunas características del esquema de MLM que lo delatará:
- Es probable que el anfitrión enfatice qué tan buena es la oportunidad, antes de saber exactamente cuál es la oportunidad.
- Puede estar seguro de que ya se han resuelto todos los problemas legales y de licencia, generalmente antes de saber exactamente qué es el negocio.
- Es posible que observe que ciertos aspectos importantes del negocio, como la sostenibilidad, se pasan por alto; en su lugar, se hablará mucho sobre "proyecciones" que probablemente debería ignorar, ya que se trata simplemente de números inventados.
- En algún punto del proceso, se le puede decir que a la mayoría de las personas no les interesará la oportunidad de negocio, una táctica que se emplea para garantizarle que es un negocio legítimo y crear un sentido de oportunidad.
- Puede encontrar una sensación de "optimismo negativo", sugiriendo que podría no estar interesado en la oportunidad de negocio, y eso está bien si no quiere los ingresos residuales, beneficios y obsequios que vienen con eso.
- Un miembro me dijo que habían "ido a casa e investigado el negocio toda la noche" antes de registrarse, presumiblemente para crear una sensación de seguridad. No lo compre, siempre haga su propia investigación.
Recuerde que todo lo que parece bueno para ser cierto casi siempre lo es, especialmente cuando se trata de esquemas de generación de dinero en línea y oportunidades de venta directa. Incluso si decides que un MLM en particular merece una punt, nunca debes registrarte allí mismo. Deje convenientemente su tarjeta de crédito en su casa, especialmente si se siente obligado a registrarse por cortesía.
Una vez que te hayas ido, investiga todo lo que consideres inscribirte con un grado de escepticismo saludable. No solo elija las críticas positivas o participe de grupos de Facebook, escriba "estafa" en Google y vea qué sucede. El peor de los casos es que te sorprenderá gratamente.
Me enamoré de la estafa de Herbalife, muchachos. Por como un año. Adelante, juzgame. Todavía estoy juzgándome a mí mismo.
- WhatATimeToBeABae (@T_dot_Lee_PhD) 21 de marzo de 2015
No te detengas allí, investiga a los fundadores también. En mi caso, ambos fundadores habían sido declarados culpables de fraude fiscal y habían estado involucrados en un esquema de MLM que había dejado de negociarse (nunca es una buena señal). Vea si puede encontrar evidencia de disputas legales y demandas legales. De nuevo, mi propia investigación reveló que la compañía había sido declarada un esquema piramidal en Noruega. También utilizaron algunas tácticas legales bastante pesadas para silenciar a los detractores y exmiembros con la esperanza de exponer la verdadera naturaleza de lo que estaba sucediendo.
Ten cuidado
Facebook es una herramienta increíble para conectarse con amigos de la vieja escuela y encontrar nuevos conocidos. También está inundado con los esquemas de hacerse rico rápidamente ¿Tienes prisa por ganar dinero desde casa? Spot 7 Estafas de trabajo en el hogar ¿Tiene prisa por ganar dinero desde casa? Spot 7 Work at Home Scams Riqueza, velocidad, ética: cuando se trata de dinero, solo puedes elegir dos. Cuando se trata de trabajar desde casa, es muy probable que no puedas ni siquiera elegir uno de ... Leer más y estafas complejas Cómo identificar una estafa en Facebook antes de que sea demasiado tarde Cómo identificar una estafa en Facebook antes de que sea Demasiado tarde las estafas de Facebook son furor, y pueden acercarse sigilosamente. Aquí hay algunas señales de advertencia a tener en cuenta para que no te atrapen en una. Lea más, por lo que debe tener precaución y siempre cuestione los verdaderos motivos de alguien que se le acerque con una oportunidad comercial de este tipo.
Probablemente me meta en problemas si declaro que todos los esquemas de mercadeo multinivel son estafas, pero después de hacer mi investigación, nunca recomendaría que te involucrases en uno.
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