Usar Groupon puede ser muy divertido, pero a veces las ofertas son tan abruptas que parece imposible que alguien esté haciendo dinero de la transacción, especialmente Groupon. Entonces, ¿cómo gana Groupon dinero, y podemos contar con que el servicio estará disponible en el futuro?
Lo creas o no, a pesar de que estás ahorrando 5 formas de utilizar Groupon 5 maneras de utilizar Groupon Leer más una gran cantidad de dinero en la mayoría de los casos, hay más manos que cambian de efectivo de lo que te imaginas. Groupon es solo un intermediario, que le entrega el trato del negocio, y luego entrega su dinero al negocio.
Ahí está la captura. Groupon no le entrega todo el dinero que le paga a la empresa, se necesita un recorte. Lo que se reduce a es Groupon es solo otra avenida publicitaria Cómo funciona la publicidad de Facebook y cómo colocar un anuncio Cómo funciona la publicidad de Facebook y cómo colocar un anuncio Si alguna vez ha considerado la publicidad en Facebook, pero asumió que era completamente inaccesible a excepción de las empresas y corporaciones más grandes, es posible que desee pensar de nuevo. Si alguna vez ha anunciado en Google, usando el pago por clic ... Lea más para las empresas locales, y estas empresas consideran que la comisión Groupon (y el descuento que le ofrecen) no son más que costos publicitarios.
La verdadera pregunta que queremos analizar es si esto equivale a buenas ganancias para Groupon y si la empresa es lo suficientemente viable para crecer y vivir en el futuro.
Cómo gana Groupon el dinero
A principios de 2015, Groupon fue valorada como una compañía de $ 5 mil millones de dólares . Eso no es un tonto cambio. Por supuesto, en el mundo de los servicios en línea, tampoco es exactamente el rey de la montaña.
Para poner esto en perspectiva, Ebay es una compañía de $ 68.9 mil millones de dólares, Google tiene $ 65.6 mil millones, y Facebook es $ 36.5 mil millones.
Aún así, incluso esas máquinas de ganancias de la central eléctrica alguna vez fueron valoradas en $ 5 mil millones también. Entonces, ¿Groupon tiene la misma promesa?
La compañía describe cómo gana dinero de la siguiente manera.
"Groupon gana dinero al cobrar una tarifa de mercadotecnia publicitaria y promocionar sus ofertas. En la mayoría de los casos, esa tarifa es un porcentaje de los ingresos generados por la venta en Groupon ".
Si bien puede parecer injusto que Groupon tome un porcentaje de los ingresos de toda la venta, la compañía lo justifica diciendo que los clientes de Groupon no suelen dejar de gastar cuando cobran sus cupones.
"Los comerciantes ganan dinero con la ejecución de ofertas en Groupon, ya que los clientes de Groupon normalmente gastan más que el valor de una oferta y el 91% vuelve o planea regresar a la empresa. Además, no hay un costo inicial para vender en Groupon, no ganamos dinero hasta que ganes dinero ".
La conclusión es que para aumentar sus ganancias, Groupon necesita contratar más comerciantes. No solo hay más comerciantes, sino buenos comerciantes que los consumidores realmente quieren probar, y donde no tendrán una experiencia horrible después de comprar los Groupons.
¿Cuánto gana Groupon?
Según Erin Griffith en Fortune, Groupon está creciendo como empresa, pero no está obteniendo ningún beneficio real.
"Creció los ingresos en un 24% el año pasado. Se espera que los ingresos crezcan un 11% este año. Pero Groupon ha informado una pérdida neta de ingresos por cada año que ha sido pública, incluido el año pasado, cuando perdió $ 73 millones. Eso no es probable que cambie, porque Groupon es una empresa que tiene que superar un mal modelo de negocio ".
¿Cómo exactamente uno "pierde" $ 73 millones cuando está recaudando los $ 7.6 billones de personas gastados el año pasado en el sitio?
Hay tres razones para esto. En un caso, Groupon está luchando por competir en un mercado (ofertas locales, en línea, 5 mejores sitios para encontrar ofertas interesantes cerca de su hogar, 5 mejores sitios para encontrar ofertas interesantes cerca de su hogar, y más) donde hay una colección en constante expansión de competidores - Amazon Local es uno de los últimos y más amenazantes.
Para poder competir, Groupon ha tenido que aumentar sus inversiones para promocionarse entre los comerciantes que son más populares entre los consumidores, pero eso también suele significar ofertas de menor tamaño. Forbes lo describe de esta manera:
"Además, las ganancias en su negocio local también están cayendo, debido tanto a la adición de mayor calidad, a los comerciantes con menor tasa de aceptación, como a las inversiones para impulsar el crecimiento en el mercado de extracción".
La segunda razón es que para superar la competencia en los mercados globales, Groupon tomó una serie de adquisiciones, que siempre acumulan los gastos de una empresa.
"Groupon persiguió la expansión internacional a través de la adquisición de diferentes negocios, lo que resultó en la adopción de varias plataformas tecnológicas y procesos de negocios por parte de la compañía. Esto a su vez ha llevado a un aumento de los gastos ".
Groupon espera convertirlos en negocios rentables, pero para hacerlo, la empresa ha utilizado el antiguo modo de espera de seguir las "mejores prácticas", una frase de moda corporativa que significa que la compañía aplicó prácticas comerciales y eficiencias que han demostrado funcionar en otras divisiones.
El problema es que generalmente se trata de un método de curita que, por lo general, presenta beneficios muy pequeños, en lugar de modificar o reestructurar toda la organización.
La razón final por la que Groupon está perdiendo dinero se debe principalmente a su táctica reciente de recurrir a las "ventas directas" como una forma de obtener ganancias más rápidas con menos necesidad de adquirir constantemente nuevas ofertas de comerciantes. El problema con este enfoque es que el margen en esas ventas es muy pequeño, y la competencia por las ofertas en línea es especialmente feroz: Groupon realmente no tiene ninguna posibilidad.
"Además, este [enfoque de Groupon en ventas directas] también ha impactado la ganancia bruta como% de facturación bruta en el negocio de bienes, que bajó del 21% en 2012 a alrededor del 11% recientemente, ya que las ventas directas tienen márgenes brutos más bajos . Dado que el negocio de bienes comprende más del 50% de los ingresos totales y su participación está aumentando, esperamos que este factor tenga un impacto negativo en los márgenes brutos en el futuro ".
El reciente enfoque de Groupon en tratar de adquirir más productos para vender en su sitio puede marcar el comienzo del fin para la compañía. Con la desaparición de muchos mercados para Groupon, especialmente en comunidades más pequeñas que no disfrutan del volumen y la variedad de comerciantes dispuestos a ofrecer ofertas de Groupon, las vías de crecimiento son muy limitadas, si no completamente sin esperanza.
¿Qué significa esto para ti?
Hay dos formas importantes en que esto te afecta. La primera es que si has sido un usuario leal de Groupon todos estos años, vas a comenzar a ver menos "grandes descuentos", como un descuento del 30 al 50% en los precios de los servicios locales. Como Groupon trata de conseguir pescado más grande en lugar de pequeñas tiendas de "mamá y papá", esos descuentos probablemente se reducirán a menos de 15 a 20%.
Además de esto, Groupon colocará su negocio de "bienes" al frente y en el centro.
Por más tentadores que sean estos tratos, las probabilidades son bastante buenas de que pueda encontrar un mejor trato. Una guía para las buenas ofertas: cómo ahorrar dinero en todo lo que compra en línea Guía para las buenas ofertas: cómo ahorrar dinero en todo Compra en línea Las compras en línea hacen que sea más fácil que nunca obtener un buen trato. Hemos elaborado una breve guía sobre cómo obtener el mejor precio en casi cualquier cosa que pueda estar buscando en línea .... Lea más en otro lugar en línea. Cuando se trata de ventas directas de productos en línea, hay tanta competencia que Groupon realmente no tiene la oportunidad, y se puede ver esto con solo una revisión muy rápida de sus "ofertas" en un momento dado.
Por ejemplo, un reparto aleatorio hasta el día de hoy es para un juego de platos y cubiertos Hampton Forge de 45 piezas del estilo Stepping Stone por $ 69.97.
Parece que es una gran oferta si consideramos el precio minorista de $ 199.99. Sin embargo, un viaje rápido a Amazon muestra exactamente el mismo conjunto por solo $ 49.99.
O, otro acuerdo de "bienes" de Groupon al azar: el Robot de acrobacias MiP de WowWee por $ 89.99.
El 31 por ciento de descuento en el precio del fabricante suena muy dulce, ¿no? Si su hijo o hija tiene un cumpleaños por venir, este podría ser un gran regalo.
Excepto que en realidad no es un 41 por ciento de descuento. Puedes comprarlo directamente desde el sitio web de WowWee por $ 99.99, por lo que el "trato" de Groupon es más parecido al 10% de descuento. Pero, ¿por qué comprarlo a Groupon cuando puede obtenerlo incluso más barato desde el sitio web de WalMart a solo $ 79.99?
Ah, y en la actualidad, Amazon tiene uno en stock por solo $ 75.
Estas fueron solo dos muestras aleatorias, y probablemente en la mayoría de las otras "ofertas" de Groupon descubrirás lo mismo: los precios de Groupon no son los precios más bajos en línea. Es por eso que este segmento del nuevo negocio de Groupon Groupon cambia el enfoque de las ofertas diarias al mercado con un nuevo sitio web Groupon cambia el enfoque de las ofertas diarias al mercado con un nuevo sitio web Groupon ha estado ofreciendo ofertas desde 2008, y en ese momento nunca lo ha hecho rediseño completo de su sitio web. Todo eso ha cambiado ahora, ya que la compañía lo ha revisado por completo. Leer más está condenado al fracaso.
También es por eso que no debes malgastar tu dinero allí.
Preparándose para la muerte de Groupon
Si la compañía sigue en su curso actual, está condenada al fracaso. Sin embargo, hasta que eso ocurra, hay maneras en que aún puede obtener un gran beneficio del servicio.
Esto se cubrirá con un poco más de detalle en un próximo artículo, pero la conclusión es que todavía hay algunas ofertas increíbles que se pueden encontrar si se enfoca solo en la sección "local" del sitio de Groupon .
Los comerciantes locales todavía están recurriendo a Groupon como una vía principal para la publicidad. En la mayoría de los casos, están entregando del 30 al 60 por ciento del precio de los servicios y productos, y eso significa grandes ahorros para usted. En el mercado "local", Groupon sigue siendo una de las formas más frugales de comer fuera, recibir un masaje o practicar paracaidismo.
Tal vez Groupon podrá encontrar la manera de capitalizar mejor los tratos locales, o alguna forma inteligente de atraer a más comerciantes locales a la publicidad en Groupon. Pero, independientemente de si Groupon se retira o no, al menos puedes decir que obtuviste algunas ofertas increíbles, y seguro que fue divertido mientras duró.
¿Qué piensas sobre la última evolución de Groupon? ¿Está condenado al fracaso, o cree que la empresa está en el camino correcto? ¡Comparte tus pensamientos en la sección de comentarios a continuación!
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