Los obsequios de las redes sociales son una forma comprobada de aumentar los me gusta de su página, la interacción, los seguidores y el tamaño de su lista de correo. ¿Pero qué pasos debe seguir para asegurarse de que su obsequio sea un éxito asombroso?
Llevar a cabo un sorteo en su sitio web Cómo ejecutar una competencia exitosa en su sitio web Cómo ejecutar una competencia exitosa en su sitio web ¿Necesita una nueva forma de atraer visitantes a su sitio web? Considera ejecutar un concurso o competencia. con un poco de esfuerzo y preparación, cualquiera puede aprender a organizar una competencia exitosa. ¿Estás listo? Leer más es una cosa. Decidir publicar un sorteo en las redes sociales es otra cosa. Correr un sorteo exitoso es algo completamente diferente.
Los guiaré paso a paso, cómo prepararse para un sorteo en las redes sociales, cómo obtener un interés inicial y cómo lanzar el sorteo con un golpe .
Paso 1: tener un objetivo claro
Antes de hacer cualquier otra cosa, debe tener un objetivo final claro en mente.
Tener un objetivo específico en mente es vital para todas las formas de comercialización, incluido el marketing en redes sociales. Su guía para el marketing en redes sociales Su guía para el marketing en redes sociales En este momento, hay una avalancha de personas y empresas recurriendo a las redes sociales. La competencia es feroz, y ninguna empresa puede perder tiempo o dinero haciéndolo mal. Lee mas . ¿Qué estás tratando de lograr con este sorteo? ¿Es más me gusta de Facebook, seguidores de Twitter, repins de Pinterest, suscripciones a listas de correo, visitas al sitio web, referencias, comentarios sobre una actualización de estado? Las opciones continúan.
Cualquiera que sea el objetivo que establezca, este debería ser un objetivo INTELIGENTE SmartGoals para Android lo ayuda a establecer objetivos realistas, medirlos y alcanzarlos SmartGoals para Android lo ayuda a establecer objetivos realistas, medirlos y alcanzarlos Mientras su teléfono inteligente no puede hacer sus sueños realidad, puede ser capaz de ayudar. Lee mas . Es decir, específico, mensurable, alcanzable, centrado en los resultados y con un límite de tiempo. Como ejemplo:
Queremos ganar 500 me gusta nuevos y relevantes en Facebook dentro de los 21 días posteriores al inicio del concurso.
Paso 2: establecer un presupuesto
La mayoría de las publicaciones en las redes sociales ofrecen un alcance orgánico muy limitado. Si llevas a cabo un sorteo en una página de Facebook con 1000 Me gusta, incluso tener esto visto por 100 aficionados será una tarea difícil. Es decir, a menos que tenga un presupuesto para "impulsar" este concurso. Lo mismo es cierto para todas las principales plataformas sociales.
Al establecer un presupuesto, debe ser realista y también debe tener en cuenta el costo del premio . Si la barrera para participar en su concurso es alta, su tasa de conversión será bastante baja. Si quieres que 100 personas graben y publiquen un video en Instagram, deberás ofrecer algo muy atractivo para un gran número de personas. Esto invariablemente cuesta más. Si su barrera de entrada es baja, las tasas de conversión serán más altas. Esto requerirá un presupuesto más pequeño.
Para ayudarlo a obtener una estimación de cuánto debe gastar, puede comenzar a configurar su publicación promocionada en su cuenta de anuncios dentro de la plataforma social a la que se dirige. La mayoría de estas cuentas pueden ofrecerle un alcance estimado en función del efectivo que está dispuesto a gastar. Sin embargo, recuerda, sé realista . A medida que realice más concursos, será mejor para estimar el presupuesto necesario para lograr sus objetivos.
Paso 3: decide un premio
Para que su obsequio sea un éxito, debe regalar algo que su público objetivo realmente valorará. Así que hágalo relevante para ellos y hágalo relevante para su organización. El contexto es clave aquí.
Al elegir un premio, hágase estas preguntas:
- ¿Acaso la audiencia específica a la que necesito llegar en realidad anhela este premio?
- ¿Podemos ofrecer algo que ya tenemos? es decir, un acuerdo de membresía, descuento, productos de marca propia o servicios.
- ¿Hay algo que podamos ofrecer que sea relevante tanto para el público como para la temporada?
- ¿Podemos pagarlo?
Paso 4: establece un horario
Antes de elegir una fecha de inicio para el concurso, concédase tiempo suficiente para preparar los premios y para completar cualquier otro detalle.
Luego debe decidir cuánto tiempo durará el sorteo (tenga en cuenta la fecha en que desea anunciar al ganador). Esto dependerá de una serie de factores. Si su única comercialización aumentará la publicación en su plataforma elegida, no hay demasiado que considerar. En estos casos, sin embargo, 2-4 semanas a menudo funciona bien. Esto le da tiempo para promocionar de forma cruzada el sorteo en otras plataformas, mientras le da tiempo a las personas para ingresar.
Si apunta a objetivos particularmente elevados y promueve el sorteo de muchas maneras diferentes, querrá darse más tiempo. Por ejemplo, si ha convencido a algunos líderes de la industria para promocionar su sorteo en sus blogs y perfiles sociales, es posible que el sorteo se realice durante más de dos meses.
Simplemente no encadene a sus participantes y audiencia durante tanto tiempo que pierdan interés.
Paso 5: registra tus estadísticas
Para medir correctamente el éxito de su obsequio, necesita saber dónde se encuentra actualmente.
Justo antes de su sorteo, anote algunas métricas importantes, como la siguiente. Instalación de Google Analytics (lea nuestra guía de Google Analytics Su guía de Google Analytics Su guía para Google Analytics ¿Tiene alguna idea de dónde provienen sus visitantes, qué navegadores usan la mayoría de ellos, qué motores de búsqueda usan o cuál de sus páginas es el más popular? Lea más? en su sitio le ayudará a encontrar algunos de estos números más fácilmente. Puede encontrar figuras específicas de redes sociales en el área de información de las plataformas relevantes.
- Seguidores de las redes sociales
- La cantidad de compromiso que recibe actualmente
- Visitas únicas a su sitio
- Número de enlaces entrantes
- El tamaño de su lista de correo (y su tasa de conversión)
Y cualquier otra métrica que lo ayude a ver qué efecto tuvo el sorteo en su sitio y negocio.
Paso 6: ¿Cómo ejecutará su sorteo?
Hay dos formas principales de realizar un sorteo de redes sociales. Puede publicar el sorteo directamente en el perfil social, o puede organizar el sorteo en una aplicación de terceros.
Los pros y los contras de cada una de estas opciones se pueden ver en este artículo en PostPlanner. Pero parafraseando:
Ejecutar su concurso directamente en la plataforma social es rápido, fácil y económico. Le permite ejecutar concursos simples y hacer que estos sean ingresados desde cualquier dispositivo. Desafortunadamente, conseguir al ganador puede ser difícil, es difícil reunir clientes potenciales (es decir, direcciones de correo electrónico), no se puede exigir a las personas que les guste que ingrese su página, y mostrar las reglas completas puede ser difícil.
El uso de aplicaciones de terceros (como Binkd, Shortstack o Heyo) le permite recopilar direcciones de correo electrónico, pedirle a las personas que le agraden su página, reducir el riesgo de hacer trampa, ofrecer análisis y facilitar el contacto con el ganador. Las desventajas son que necesita aprender un nuevo software, tendrá que pagar, necesitará acceder a un programa de listas de correo (como Mailchimp), y el concurso aleja a las personas de su página social en una página web separada donde ellos pueden entrar
Paso 7: prepara el sorteo
Una vez que sepa cómo y dónde administrará su obsequio, debe preparar todos los materiales de marketing. Para asegurarse de hacerlo bien, conozca lo que cada plataforma social requiere de usted. Lo último que desea es que su regalo sea rechazado porque parece que está ejecutando una lotería ilegal o no ha divulgado las reglas de su concurso.
Puede ver las reglas de promoción para las principales plataformas sociales en estos enlaces:
- Gorjeo
- Google+
Una vez que esté al tanto de las reglas que debe seguir, podrá preparar los materiales para su obsequio. Esto incluye las imágenes, el texto y los enlaces que usará. Si está haciendo el diseño gráfico usted mismo, Canva (lea nuestra guía de Canva Cree gráficos atractivos sin un fondo de diseño en Canva Cree gráficos atractivos sin un fondo de diseño en Canva Read More) puede hacer esto muy fácil, pero asegúrese de crear las imágenes de tamaño correcto al referirse a esta hoja de trucos de imágenes de redes sociales. ¡También recuerda no dejar que el texto ocupe más del 20% de tus imágenes! Para rastrear enlaces, regístrese para una cuenta bit.ly.
Al final de esta etapa, debe tener cualquier anuncio publicitario que publique en su sitio (o el de otra persona) y las imágenes que usará en las redes sociales y en las publicaciones de blog que se publicarán. También debe tener variaciones de redacciones para su promoción, incluida una cantidad decente de tweets que incluya hashtags relevantes (asegúrese de incluir la URL en su promoción si es necesario). También prepare el texto para algunas actualizaciones de estado de Facebook para que la gente sepa sobre el sorteo.
Dependiendo de qué otra cosa esté promoviendo el sorteo, es posible que deba preparar los correos electrónicos que enviará a su lista de correo y a cualquier otra persona en su industria. ¡No olvides preparar el mensaje que informará al ganador de sus buenas fortunas!
Tener todo listo ahora hará que todo vaya mucho mejor una vez que comience el concurso.
Paso 8: Schmoozing antes del sorteo
Ahora está listo para comenzar a participar en el verdadero trabajo de promocionar su obsequio. Incluso antes de que se lance. Esto es para garantizar que una vez que el sorteo sea en vivo, le esté dando la mejor posibilidad de éxito posible.
Para ello, comience a contactar a las personas de su industria. 6 maneras de hacer que la gente ocupada responda sus correos electrónicos. 6 maneras de hacer que la gente ocupada responda sus correos electrónicos. Hay un conjunto diferente de reglas cuando se trata de correos electrónicos que alentarán o desanimarán a una persona para presionar el botón "responder" y responderte. Aprenda las reglas del éxito del correo electrónico. Lea más, y aquellos que tienen acceso a su público objetivo. Intenta pensar en alguien que tenga el poder para ayudar a que tu obsequio sea visto por más personas adecuadas. Si ya tienes una buena relación con estas personas, mucho mejor. Las conversaciones que está abriendo deben estar orientadas a informar a estas personas acerca de su obsequio, cuándo comenzará, explicar por qué el obsequio podría ser de interés para su público y pedirles que lo ayuden a promocionarlo.
Si no recibe una respuesta, no la presione. La mayoría de las personas no te ayudarán, pero eso es normal. Pero los pocos que lo hacen, recuerden que les deben.
Este es también el escenario en el que deberías estar enviando adelantos a tu propia audiencia, ya sea en tus redes sociales siguientes o en tu lista de correo electrónico. Hágales saber a su audiencia que pronto se realizará un emocionante sorteo para garantizar que estén listos para entrar en el momento en que esté en vivo.
Hay más rumores en torno a su sorteo social, mejor. Esto hace que las plataformas como Facebook vean que algo es popular, empujándolos a asegurarse de que sea visto por más personas.
Paso 9: lanzar y promover
En el momento en que se lanza el sorteo es su oportunidad de aumentar sus posibilidades de éxito. Ponte en contacto con todas las personas con las que te contactaste durante la última etapa, y hazles saber "¡ Es en vivo, es en vivo! "Pero no confíes en ellos para promocionar tu regalo".
Ahora es el momento de enviar mensajes a su lista de correo electrónico, mencionar a sus amigos en las publicaciones y pagar para que el sorteo sea "impulsado". Cómo crear anuncios de Facebook que conviertan [Consejos semanales de Facebook] Cómo crear anuncios de Facebook que conviertan [consejos semanales de Facebook] cuando configurar anuncios de Facebook, desea que las personas hagan clic en ellos. ¿Cómo puede asegurarse de que sus anuncios de Facebook se conviertan? Implica crear sus anuncios en el Power Editor de Facebook. Lee mas . Este último elemento en la lista puede ser el más importante.
Todas las plataformas sociales, especialmente Facebook, ahora tienen opciones de orientación increíbles. Si tu obsequio está dirigido a hombres de 45-60 años que aman los MMORPG ¿Qué MMORPG me enseñaron sobre la superación personal? ¿Qué MMORPG me enseñaron sobre la superación personal? Los MMORPG nos pueden enseñar mucho sobre el crecimiento personal y el éxito personal. Solo tenemos que volver a la superficie y ver lo que estos mundos virtuales de multijugador masivo pueden mostrarnos. Lea más, puede orientar a este grupo demográfico preciso. Establezca su presupuesto y elija por cuánto tiempo desea que se ejecute la promoción.
Si su obsequio no depende de que las personas dejen un comentario o compartan una publicación específica, o de que le guste una publicación específica, es posible que desee crear algunas actualizaciones de estado diferentes y probar algunas opciones de orientación diferentes para ver cuál funciona mejor.
Paso 10: administrar la comunidad
Tu obsequio no es solo algo que estableces y olvidas. Debes estar atento a los análisis, responder a cualquier pregunta que recibas y seguir presionando a las personas para que te ayuden a promocionar el concurso.
Pero esta también es una oportunidad para que te involucres con tu comunidad. Si se ha dirigido a la audiencia correcta, cualquiera que muestre interés debería ser una posible ventaja para usted, así que no desperdicie esa oportunidad de conectarse.
Si la audiencia contribuye contenido generado por el usuario (como selfies, sugerencias o videos), haga un esfuerzo especial para agradecerles y comentar sobre esas contribuciones. Si es posible, incluso promueva ese contenido. Muestra a tu comunidad que valoras su aporte. Si una conversación comienza alrededor de tu obsequio, únete. Sigue los hashtags relevantes que hayas empezado. En otras palabras, estar presente.
Paso 11: terminando
A medida que su sorteo llega a su fin, es hora de elegir un ganador, y si es posible, dejar que los otros participantes sepan que no ganaron. El mensaje para informar al ganador ya debería haber sido preparado. Hagas lo que hagas, ¡mantente feliz a este ganador! Si pudieran convertirse en embajadores de su marca, ese sería el resultado perfecto.
Si ha logrado recopilar varias direcciones de correo electrónico 5 Herramientas que pueden ayudarle a escribir mejores correos electrónicos 5 Herramientas que pueden ayudarlo a escribir mejores correos electrónicos Todo el mundo todavía está tratando de resolver el problema del correo electrónico. Entonces, hablemos sobre el hábito más básico de todos: el arte de escribir mejores correos electrónicos. Con la ayuda de algunas herramientas geniales. Lea más o los seguidores de las redes sociales, trátelos con respeto. Lo que insista en publicar para esa audiencia debería ser valioso para ellos. Eso significa que no siempre te promueves y pides cosas. Significa ponerse en su lugar y ofrecer actualizaciones y correos electrónicos solo cuando tiene algo valioso que decir.
Su sorteo exitoso
Si sigue estos 11 pasos, se encontrará en una posición mucho mejor para realizar un sorteo de medios sociales verdaderamente exitoso. Y al estar lo más preparado posible, puede dedicar más tiempo a la interacción con su comunidad mientras se desarrolla el concurso, mientras empuja a otras personas para que lo ayuden a promocionarlo.
Más para usted: si antes ha regalado redes sociales, ¿qué hacks usó para ayudarlos a ser aún más exitosos?
Crédito de la imagen: El trabajo es exitoso por napat uthaichai a través de Shutterstock, On Target por Vizzzual.com (Flickr), Presente para Tony por Andy Mangold (Flickr), Google Analytics en la pantalla de la computadora por Blue Fountain Media (Flickr), Social Media Class por MKHMarketing (Flickr), Handshake man - mujer de Flazingo Photos (Flickr), Shuttle Launch de Austin (Flickr), Gifted Hero de DJ Hancock (Flickr).