Amazon tiene varias formas de clasificar los productos, pero uno de los menos entendidos parece ser el ranking de Amazon Bestsellers (también conocido simplemente como 'Rango de ventas'). Esperamos que esta publicación lo ayude a comprender, como cliente, qué libros se venden bien en un tema determinado y como vendedor, qué productos pueden ser sus principales competidores.
Como vendedor (o en el caso de los libros, como autor), ¿está funcionando su comercialización? Armado con la "receta secreta" de Amazon, también te conviertes en un mejor comprador.
Tenga en cuenta que Amazon no indica explícitamente cómo se calcula el rango de los más vendidos. La siguiente información se basa en investigación, deducción y procesos de eliminación.
¿Cuál es el ranking de Amazon Bestsellers?
En todas las categorías de libros (incluidos los libros pagos y gratuitos de Kindle), así como la mayoría de las categorías de productos en Amazon, si se desplaza hacia abajo en la sección 'Detalles del producto', verá que dice 'Rango de los más vendidos de Amazon'. Se trata de un número que supuestamente se calcula por hora (según lo establece Amazon) y está vinculado al número de ventas recientes del producto (teniendo en cuenta también los datos históricos de ventas), en relación con los demás productos de esa categoría.
El rango para un producto puede, por supuesto, ser diferente en diferentes tiendas de Amazon, ya que cada tienda representa un "mercado" diferente per se. Por ejemplo, The Monk Who Sold His Ferrari es el # 17 en la tienda india, mientras que el # 9, 168 en Amazon.com.
Por lo tanto, un rango de n. ° 1 significa que el producto ha vendido recientemente más que cualquier otro producto en esa categoría en esa tienda.
Con esto en mente, echemos un vistazo a lo que deberíamos entender por este ranking. Como se mencionó anteriormente, este ranking de Bestsellers está disponible para la mayoría de los productos disponibles en Amazon, pero explicaré este tema principalmente usando libros como un ejemplo.
El rango se basa en las ventas, no en las evaluaciones ni en las calificaciones.
Una idea errónea común sobre el ranking de los Bestsellers es que tiene más en cuenta que simples ventas, pero parece que esta idea es completamente falsa. Este rango toma en cuenta solo las ventas (recientes e históricas, más sobre esto más adelante), así que me temo que conseguiré toneladas de miembros de Amazon Vine. Cómo convertirte en un crítico de Vine de Amazon y obtén cosas gratis. Cómo convertirte en un crítico de Vine de Amazon. Cosas Un programa de Amazon que ha existido desde 2007 podría hacerte pensar dos veces sobre el poder de las buenas críticas. También es una oportunidad para ser recogido para el programa. Descubra más aquí. Lea más para dejarle un montón de reseñas y valoraciones que no necesariamente ayudarán a su ranking de Bestsellers. Esto significa que un rango no es representativo de las ventas acumuladas (o el volumen total de ventas), sino más de cómo un producto ha estado vendiendo muy recientemente en comparación con otros en su categoría.
Dicho esto, aunque los comentarios y las calificaciones no tienen relación directa con los rangos de los más vendidos, es probable que influyan en las personas para que compren su producto y, por lo tanto, ayudan indirectamente a su rango de vendedores más vendidos.
Las ventas de un producto no tienen un efecto inmediato en el rango de ventas
Según Amazon, el ranking de los Bestsellers se calcula por hora, pero a veces hay un desfase entre un aumento en las ventas y una mejora en el ranking. Este retraso generalmente no supera las 2 o 3 horas, pero existe cierto debate sobre exactamente cuántos rankings de productos se calculan por hora. Este artículo en WebProNews menciona que, en la categoría de libros, solo se calculan los 10 000 libros por hora, mientras que los libros con un ranking de más de 10 000 se calculan una vez al día con 'proyecciones actuales e información histórica de ventas jugando [ing] papel clave en los cálculos '.
Los libros tienen el mismo valor, ya sea gratuito o de pago
Contrariamente a la creencia, libros pagados y gratuitos en Amazon Amazon agrega 1, 000 libros electrónicos gratis a Prime Amazon. Agrega 1, 000 eBooks gratis a Prime Prime Reading ofrece a los suscriptores de Amazon Prime acceso ilimitado a más de 1, 000 libros electrónicos, revistas, cuentos, cómics y más. Todo gratis Leer más tienen el mismo valor en lo que respecta al ranking de los más vendidos de Amazon, pero se tratan de forma diferente (en el sentido de que tienen listas de bestsellers por separado).
Como se mencionó, todo lo que cuenta es la cantidad de ventas en relación con otros productos dentro de la misma categoría. Amazon divide los libros 'pagos' y 'gratuitos' en categorías separadas, por lo que actúan como subcategorías sub, que a su vez tienen su propio ranking de bestsellers, que parece clasificarse utilizando el mismo algoritmo (o muy similar) para los rangos de bestseller pagados.
"Sin embargo, probablemente alimentando la confusión, las listas de popularidad de Amazon están influenciadas por el precio. Los libros gratuitos valen aproximadamente una décima parte de un libro pagado, "~ Ryan Casey
Un aumento en las ventas no significa necesariamente una clasificación mejorada
Como el ranking de Amazon Bestsellers es relativo a otros productos en una categoría, un aumento en las ventas por sí solo no es suficiente para aumentar las clasificaciones. Para aumentar el rango de los más vendidos, su producto debe vender más unidades que otros productos en su categoría. Esto significa que si hay una afluencia repentina en las ventas totales en Juicing Machines, y todos en esa categoría comienzan a vender más productos, es posible que los vendedores no vean saltos en su rango de Bestsellers, como podrían haber esperado.
De forma similar, si su producto está vendiendo una unidad estable por día, pero algunos de sus competidores comienzan a vender más que usted, entonces su rango disminuirá (es decir, el número aumentará), incluso si sus ventas se mantienen estables.
Las características predictivas también están integradas en el algoritmo
Las ventas recientes por sí solas no son todo lo que se tiene en cuenta. Amazon también tiene características predictivas incorporadas en el ranking de los Bestsellers, que probablemente se basen en los datos históricos de un producto. Así es como un libro recién publicado puede tener una clasificación más alta que un libro publicado hace tres años, incluso cuando este último tiene más ventas acumuladas: Amazon puede predecir que el nuevo lanzamiento superará ese libro en un período de tiempo determinado.
Lo que esto también significa es que un libro que está en el puesto 800, 000 puede ver que sus clasificaciones se disparan a 200, 000 solo con un par de ventas. Sin embargo, a medida que avanzas en la escala, el complejo algoritmo de Amazon se activa poco después, haciendo que sea más difícil para ti superar el hito de 100.000, e incluso más difícil superar los 10.000. Esto se debe a que estos productos de mayor calificación tienen datos históricos que los respaldan, por lo que una pausa en las ventas no resultará en una caída tan dramática en los rankings como lo sería para un nuevo producto con menos datos para aprovechar. En general, la clasificación parece ser algo logarítmica.
Un lanzamiento rápido de alto perfil es corto de vista
Cuando se trata de obtener una clasificación alta en las listas de éxitos de Amazon, ya que los rangos se basan por hora (o diariamente si la información anterior es correcta), un aumento rápido en las ventas debido a una campaña de marketing exitosa seguida de una pausa en las ventas. de días más tarde solo servirá para ver que las clasificaciones del producto caen rápidamente. Es mucho mejor espaciar el lanzamiento de un producto durante un período de la semana, por lo que Amazon puede recopilar datos históricos consistentes para hacer predicciones sobre las ventas futuras. De este modo, le resultará más fácil acceder a puntos más altos en la tabla de clasificación en el futuro.
Para obtener más información acerca de lo que se necesita para llegar a = 1 en el rango Bestsllers de Amazon, consulte el video a continuación.
Los números hablan por si mismos
En diciembre de 2013, Theresa Regan publicó las siguientes cifras en su blog que representan cuántas ventas podemos esperar que consiga un libro, dependiendo de su rango general de ventas. Por supuesto, estos números probablemente sean bastante arbitrarios, pero de todos modos son interesantes. Tenga en cuenta que estos números no se aplican a categorías de productos que no sean libros. También es importante mencionar una vez más que son las ventas las que causan el ranking. La clasificación no causa las ventas.
Amazon Best Seller Clasifique 50, 000 a 100, 000 - vendiendo cerca de 1 libro por día.
Amazon Best Seller Rango de 10, 000 a 50, 000 - vendiendo de 5 a 15 libros por día .
Amazon Best Seller Clasifica de 5, 500 a 10, 000 - vendiendo de 15 a 25 libros por día.
Amazon Best Seller Rango 3, 000 a 5, 500 - vendiendo de 25 a 70 libros por día.
Amazon Best Seller Clasifique 1, 500 a 3, 000 - vendiendo 7 0 a 100 libros por día.
Amazon Best Seller Rango de 750 a 1, 500 - venta de 10 0 a 120 libros por día.Rango 500 a 750 de Best Seller de Amazon: venta de 12 0 a 175 libros por día.
Amazon Best Seller Clasifique de 350 a 500, vendiendo entre 175 y 250 libros por día.Amazon Best Seller Clasifique de 200 a 350 , vendiendo de 250 a 500 libros por día.
Amazon Best Seller Rango de 35 a 200 - la venta de 500 a 2.000 libros por día.
Amazon Best Seller Rango 20 a 35 - vendiendo 2, 000 a 3, 000 libros por día.
Rango de Amazon Best Seller de 5 a 20: venta de 3, 0 a 4, 000 libros por día.
Rango de Amazon Best Seller de 1 a 5: venta de 4, 000 libros al día.
Conclusión
Hay muchas otras listas de bestsellers y clasificaciones en las que puede basar su decisión de compra de libros, pero el ranking de Bestsellers de Amazon es, con mucho, uno de los más citados. Como se mencionó al comienzo del artículo, sin embargo, es difícil fijar el ranking de Amazon Bestsellers con demasiada firmeza, pero lo anterior es lo que he analizado de una gran cantidad de investigaciones en línea. Las personas estarán en desacuerdo en cierta medida con algunas de las anteriores, pero la importancia que le das a este algoritmo de clasificación depende de ti. No sé cómo (o incluso si lo hace) esta clasificación afecta la decisión del comprador, pero espero que haya encontrado esto interesante.
¿Qué más sabe sobre el ranking de los más vendidos de Amazon (rango de ventas) que no se menciona arriba?
Crédito de la imagen: kodomut (Flickr); Teclado de computadora (Shutterstock); Poste indicador de la carretera